Xitoyning mahsulotni rejalashtirish

Qidirgan raqobatbardosh dunyoda ko'rgazmalar korxonalarning brend tasvirlarini namoyish etish va mahsulotlarni targ'ib qilish uchun muhim platforma bo'lib xizmat qiladi va ularning ahamiyati o'ziga xosdir. Ko'plab korxonalar bilan hamkorlik qilishni tanlaydilarXitoy sterup kompaniyalari, noyob jozibador kabinalarni yaratishga umid qilaman.

Biroq, qo'pol voqelik shundaki, ko'plab eksponentlar, hatto kabinet qurilishida katta miqdordagi pul sarflagandan so'ng, kerakli natijalarga erisha olmadilar. "Kumbani qurishda yuz minglab odamlarni o'tkazdi, ammo tashrif buyuruvchilar faqat 3 soniya qolishadi" - bu mubolag'a emas. Statistikaga ko'ra, eksponentlarning 65 foizi bunday dilemmaga duch kelmoqdalar. Aslida, Xitoy stender-setup kompaniyalarining 80 foizi Xitoy stenup-ning 80 foizi mahsulot tartibiga bog'liqligini bilishadi. Siz buni to'g'ri tartibga soldingizmi?

Keyingi, [davra suhbati xalqaro ko'rgazmasi Co., Ltd] 5 ​​ta mahsulot tartibini chuqur tahlil qiladi va imzolanadi, Xitoy stsenariylari uchun Xitoy stendi kompaniyalari oshkor qilishni istamagan haqiqatni ochib beradi.

I. Uchta tartibsizlik va echimlar Xitoy stendi

1. Eksponitlar pashsha: tartibsiz auditoriyaning aybi

Ko'plab eksponentlar, China Setup kompaniyalari bilan muloqot qilganda, stendda ko'plab mahsulotlarni yig'ish sur'at imkoniyatlarini ko'paytirishiga ishonishadi. Aniq qurilish materiallari ko'rgazmani qurib, mahsulotlarni har tomonlama namoyish etish uchun stendni qurayotganda 200 dan ortiq namunalarni to'pladi. Ammo natijaning aksi edi. Mehmonlarning o'rtacha vaqti faqat 30 soniya edi, yadroli yangi mahsulotlar ko'p sonli namunalar orasida dafn qilindi. Buning sababi shundaki, ko'plab eksponatlar tomoshabinlarning diqqatini sari chalkashtirib, diqqat markazida, diqqatni eksponentning asosiy mahsulotlari va afzalliklarini tezda tushunishga to'sqinlik qilishi mumkin. Siz ankethlarni bu qadar to'g'ri tartibda tartibga soldingizmi?

"{30-70 qoida" qoidasiga erishish uchun kalit "{30-70} qoidasi" Professional Xitoy sterup kompaniyalari odatda bunday maslahat berishadi. Shu tarzda, tashrif buyuruvchilar asosiy mahsulotlarga tezda asosiy mahsulotga e'tibor berishlari, tajriba doirasi orqali ularning mahsulotlarini tushunishlarini chuqurlashtirishlari, mahsulotlarni tan olishni kuchaytiradi va konversiya stavkasi darhol uch baravar oshirishi mumkin. Masalan, oshxonadagi yuqori darajadagi oshxona savdo markasi faqat kabinada bir nechta asosiy mahsulotni namoyish qilib, pishirish tajribasini oshirdi. Mehmonlar mazali taomni mahsulotlar bilan pishirishlari va mahsulotning ishlashini sezilarli his qilishlari, mahsulotning jozibadorligi va konversiya stavkasini sezilarli darajada yaxshilashlari mumkin.

2. Xayotik trafik oqimi: mijozlar darhol qoldiradigan ko'rinmas qotil

Mantiq bo'lmagan trafik oqimining dizayni - bu kabinetda ko'rinmas qotilga o'xshaydi, ular tashrif buyuruvchilarga bemalol va jilmayishga xalaqit bermoqda. Insonga qarshi dizaynlar, masalan, burchakka qaragan va yo'lakka faqat bitta kishini o'tashiga imkon beradi. Xanchjou-dagi ma'lum texnologiyasining tartibsiz oqimi tufayli, tashrif buyurganlarning 30 foizi mahsulot namoyishlari va sotishga jiddiy ta'sir ko'rsatadigan asosiy ko'rgazma maydoniga jiddiy ta'sir ko'rsatishdan oldin ketishni tanladilar. Chetchin Contup Company bilan dizayn rejasini tasdiqlaganingizda, agar bunday trafik oqimi dizayni bo'lsa, uni to'g'ri tuzdingizmi?

"Loop shaklidagi" yoki "s-shaklidagi" trafik oqimi tashrif buyuruvchilarga tashrif buyuruvchilarga tashrif buyuruvchilarni samarali ravishda tashrif buyurishlari mumkin, ularni eksponentning har bir sohasiga tashrif buyurishga imkon beradi. Shu bilan birga, asosiy eksponatlar 2 metrdan oshmasligi kerak, chunki tashrif buyuruvchilarga mahsulotlarni yaqinroq kuzatish va tushunish uchun qulay bo'lishi kerak. Ko'p tajribali Xitoy stenuvi kompaniyalari bunday trafik oqimlari dizaynlarini tavsiya etadilar va shu tariqa mehmonlarning yashash vaqti osonlikcha ikki baravar ko'payishi mumkin. Masalan, yirik malaka moslamasida "Loop shaklidagi" trafik oqimining dizayni qabul qilindi. Tashrif davomida tashrif buyuruvchilar mahsulotlarni gavjum his qilmasdan, tashrif buyurgan tajribani sezilarli darajada oshirishi mumkin.

3. Yassi displey: Mahsulot jozibasini buzadigan halokatli harakat

Jadvaldagi kvartirani ko'rsatish, mahsulotning xususiyatlari va jozibasini to'liq namoyish eta olmaydigan kamchilikli displey usulidir va bu to'g'ridan-to'g'ri varaqalarni taqsimlashdan ham yomonroq. Shanxay Auto ko'rgazmasida ma'lum bir avtomobil kompaniyasi dvigatelni aks ettirish uchun uch o'lchovli displeyli panjaradan foydalangan. Noyob displey usuli orqali dvigatel stendning diqqat markaziga aylandi va o'zaro ta'sir darajasi tekis displeydan 80% yuqori bo'ldi. Agar siz hali ham tekis displey usulidan foydalansangiz, uni to'g'ri tuzdingizmi?

Mahsulot displeyi ta'sirini yaxshilash uchun uch o'lchovli displey usulini qabul qilish mumkin. Displey tokchalari va turli xil balandliklarning reklamasi, qatlamli va uch o'lchovli mahsulot hissi ko'payishi mumkin. China Setup kompaniyalari odatda atmosferani yaratish, tomoshabinlarning e'tiborini jalb qilish uchun yoritish va tovush effektlari kabi vositalardan foydalanishni taklif qilishadi va mahsulotning jozibasini aks ettiradi.

II. Xitoy stenopining besh bosqichli reja sirlari

1. C pozitsiyasini aniqlang: yadro mahsulotini "o'z diqqat markazida" qiling

IchidaXitoy stendi, yadro mahsuloti uchun C pozitsiyasini aniqlash juda muhimdir. Xitoy stender kompaniyasi, odatda, kirish joyining diagonal holatida yillik yangi mahsulotlar yoki yulduz mahsulotlarini, ya'ni oltin rangli nuqtai nazarni, bu stendga kirib borishi bilanoq, bu oltin vizual nuqtaga joylashtirishni tavsiya qiladi. Shu bilan birga, yuk ko'tarish platformalar va yadro mahsulotining mavjudligini oshirish uchun ko'tarish platformalar va dumaloq chiziqlar kabi rekvizitlardan foydalaning. Muayyan go'zallik brendi yangi mahsulotlarini kirish platformasiga kirishning diagonalida va uni dumaloq yorug'lik bilan moslashtirdi. Yangi mahsulotlarning ta'siri 150% ga, tinglovchilarning e'tiborini muvaffaqiyatli jalb qilish va sotib olish istagini rag'batlantirishni rag'batlantiradi.

2

Mijozlarning turli xil turlari turli xil ehtiyoj va imtiyozlarga ega. Shuning uchun stendni yotqizishda BF-tugash va C-oxirgi mijozlar uchun turli sohalarni loyihalash kerak. Xitoy sterup kompaniyalari B-End Place-dagi devorga qarshi chuqur muzokaralar olib boradi, ovoz o'tkazmaydigan shisha va keng qum stolini o'rnatadi, bu hamkorlik tafsilotlari to'g'risida keng tarqalgan. C-Avthe hududida markazda Internet-taniqli oynalarni o'rnating, masalan, Meterler-ning mos keladigan oyna, masalan, C-End mijozlarini suratga olish va markalarni ko'paytirish uchun jalb qilish. Ma'lum bir kiyim stensi Internet-taniqli tekshirish nuqtasini tashkil etish, brendning mashhurligi va ta'sirini kuchaytirish orqali 2000 dan ortiq mijozlarni sotib oldi.

3. Uch o'lchovli tartib: eksponatlarni "gapiring"

Uch o'lchovli tartibni qabul qilish, eksponatlarni ko'proq qatlamli va uch o'lchovli, displey effektini oshirishi mumkin. Xitoy stsenariy kompaniyalari, masalan, VR sinov drayverlari uskunalari kabi tajriba qurilmalarini joylashtirish uchun qo'llanma, masalan, tashrif buyuruvchilarga mahsulotni firjara ko'rishga imkon beradi; O'rta qatlamda yadro qavatidagi asosiy mahsulotni vizual yo'nalishni to'xtatadi; Sahnadagi videolarni o'ynash, mahsulotlardan foydalanish stsenariylari va afzalliklarini ko'rsatadigan eng yuqori qavatdagi LED ekrandan foydalaning. Aqlli uy stendida uch o'lchovli uch o'lchovli tartibni qabul qildi, bu juda samarali displey muhitini muvaffaqiyatli yaratdi. Mijozlarning vaqti 8 minutgacha, ularning tushunchasi va mahsulotlarini tan olishni chuqurlashtirish edi.

4. Qasddan bo'sh joy: mijozlar uchun nafas olish uchun joy bering

Kerakli bo'sh joy mehmonlar uchun qulay tashrif muhitini yaratishi va tashrif buyurgan tajribani kuchaytiradi. Eslatmalar oralig'ida masofa 50 sm dan kam bo'lsa, mijozning qarorlarini qabul qilish tezligi 40 foizga kamayadi. China Setup kompaniyalari kenglik 1 yoki 2 metr narida yo'lakdan chiqib, dam olish joylarini ziyorat qilish va charchoqdan xalos qilishga imkon beradigan dam olish joylarini yo'lga qo'yish tavsiya etiladi. Ayrim oziq-ovqat eksponentlari yo'lovchi oqimini 30 foizga oshirdi, bu mijozlar uchun yaxshiroq tashrif buyurish va sotishni targ'ib qiluvchi muhitni ta'minlaydi.

5. Dinamik kuzatuv: Har bir santimetrni ma'lumot bilan optimallashtirish

Termal tasvirlash kameralar kabi qora texnologiyalar yordamida real vaqt rejimida odamlarning oqimini kuzatib borish va auditoriyaning xulq-atvorini to'plash mumkin. Xitoy steter kompaniyalari ma'lumotlarni to'plash uchun ba'zi 3C brendiga, diskont kosmetasi orqali ma'lumot to'plash va ma'lumotlarni qayta ko'rib chiqilganligi va konversiya stavkasi 70% ga ko'tarildi. Ma'lumotlarning tahlili orqali, eksponentlar tomoshabinlarning manfaatlarini va xatti-harakatlarini tushunishlari, kabinetning manfaatlarini va mahsulotni namoyish qilish usullarini optimallashtirish va displey effektini va sotuvni o'zgartirish stavkasini takomillashtirishlari mumkin.

III. Xitoy sterut kompaniyalari hech qachon oshkor qilmaydigan uchta yashirin sir

1. Yorug'lik ko'rinmas salotsson

Chiqish inshootida yoritish juda muhim rol o'ynaydi. Yoritishning turli xil ranglari va intensivligi turli xil atmosferalarni yaratishi va tomoshabinlarning mahsulotni idrokiga ta'sir qilishi mumkin. Xitoy sterp kompaniyalariga hashamatli tovarlarni yoritish uchun 3000k iliq yorug'likdan foydalanish iliq va hashamatli atmosferani yaratishi, mahsulotlarning yuqori tuyg'usini oshirishi mumkinligini aytadi; Texnologiya mahsulotlarini yoritish uchun sovuq oq yorug'lik mahsulotlar va mahsulotning zamonaviyligini ta'kidlashi mumkin. Ba'zi zargarlik buyumlari 3000k iliq yorug'lik yordamida eksponatlarni yoritish uchun 3000K issiq yorug'lik yordamida samarali yaxshilandi.

2. Navrat Marketing: mijozlarni "pulning hidiga keling"

Azentlar tomoshabinlarning his-tuyg'ulari va xotiralarini uyg'otishi va ularning sotib olish qarorlariga ta'sir qilishi mumkin. Xitoy setup kompaniyalari yangi avtomobil styosidagi yangi avtomobil terisining hidini püskürtmek qiladi, bu esa tashrif buyuruvchilarga yangi avtomobillarning yuqori sifatini oshirishi mumkin; Ko'krak sutining xushbo'y hidini ona va go'dak maydonida iliq va tasalli beradigan muhit yaratishi mumkin. Sut kukuni brendi Sinov suvini 90% ga oshirdi, ko'krak sutining xushbo'yligini oshirib, mahsulotlarni sinab ko'rish va sotishni rag'batlantirish uchun tashrif buyuruvchilarni jalb qiladi.

3. Balandlik tuzi: mijozlar buyurtma berish orqali buyurtma berish

Asosiy mahsulotning joylash balandligi tomoshabinlarning e'tiborini va niyatni sotib olishga ta'sir qiladi. China Setup kompaniyalari asosiy mahsulotning o'rtacha darajasida (155 sm) joylashtirishni tavsiya etadigan asosiy mahsulotni (155 sm) joylashtirishni tavsiya etadilar. Muayyan zargarlik buyumlarining joylash balandligini 155 sm gacha joylashtirganidan so'ng, surishtiruv darajasi ikki baravar ko'paydi, mahsulot ta'sir qilish va savdo imkoniyatlarini samarali oshiradi.

China Setup kompaniyalarining mahsulotni rejalashtirishning qisqacha mazmuni:

Mahsulot tartibini tartibga solishning ushbu sirlariXitoy sterup kompaniyalariaslida ruhiy o'yin. Trafik oqimining dizayniga qarab, har bir tafsilotning vizual e'tibordan kelib chiqqan holda mijozning qarorlarini qabul qilishga ta'sir qiladi. Besh bosqichli sirlar sirlaridan va uchta yashirin sirlardan foydalanib, birinchi navbatda yashirin sirlardan qochib, brend tasvirini kuchaytirishi, suv savdosi bilan shug'ullansin va stendni qayta ishlaydigan sigirga aylantiring.